11月4日，北京商报记者访问末端市集发现，现在2024年53度500ml飞天茅台价钱略有回升，北京部分烟旅店成交价约2360—2800元/瓶。

在中国好意思术馆近邻的盛铭烟旅店内，2024年53度500ml飞天茅台成交价约2360元/瓶。该店伴计暗示：“此前飞天茅台成交价处于低位，由于市集波动每天价钱不同，翌日价钱或会进一步普及。”

东四近邻的玉连城烟旅店现在2024年53度500ml飞天茅台成交价为2800元/瓶。店主向记者暗示，此前飞天茅台标价3400元/瓶，但由于价钱波动一度下落触底。现在举座行情贯通，飞天茅台价钱周末也有一小轮波动上升。

末端市集对飞天茅台成交价较为乐不雅的原因，来自于上周飞天茅台迎来的一轮小幅增长。

据了解，11月1日—3日，2024年原箱价钱止跌，两日大涨超每瓶百元。当天酒价露出，11月4日，2024年53度500ml飞天茅台原箱批价为2300元/瓶，散瓶为2260元/瓶，相较于10月30日原箱2210元/瓶、散瓶2185元/瓶批价区别普及90元/瓶、75元/瓶。

业内东说念主士指出，价钱回暖背后，或与电商平台“双11”百亿补贴达成关联。

部分电商平台通过对表象级居品进行补贴的相貌勾引流量，指引耗尽者转阵线上市集，从而导致线下末端渠说念需求减少，居品价钱下落。如今，百亿补贴邻近尾声，加之企业不休在政策端鼓舞，进一步普及了飞天茅台在传统渠说念的价钱。

“双11”技艺，北京商报记者登录淘宝、拼多多等电商平台发现，在各大平台百亿补贴之下，飞天茅台价钱一度在跌破2000元/瓶大关旯旮耽搁。

其中，在拼多多平台，通过“百亿补贴”相貌，飞天茅台两瓶价钱4095元，经和精真金不怕火蓄意，单瓶价钱约为2047.5元。此外，飞天茅台在部分店铺内，进程百亿补贴后售价仅为2120元/瓶。

如若说电商平台达成“双11”补贴是影响飞天茅台价钱回暖的外部原因，那么贵州茅台推出关联市集政策主动“挽价”则成为飞天茅台价钱普及的里面原因。

公开报说念露出，市集传言称茅台经销商联谊会条款经销商住手三个月向市集出货。有茅台经销商暗示，并非停货，而是市集递次查验，经销商暂停出货导致价钱高涨。

针对该音尘是否属实，北京商报记者采访贵州茅台关联部门，松手发稿未取得复兴。但据亲近贵州茅台的音尘东说念主士指出，这次仅为市集递次查验。

关于此举，业内东说念主士指出，通过政策指引普及飞天茅台末端市集成交价，一方面能够灵验缓解经销商的着急情愫，并为渠说念增添信心，同期也故意于调治末端市集供求联系，以缓解传统销售渠说念价钱体系压力。

本年以来，为普及末端市集成交价，贵州茅台曾推出多项举措以提振末端市集价钱施展。

6月初，贵州茅台接踵叫停上海、四川等地区企业1499元平价飞天茅台政策。

而后，6月中下旬，贵州茅台推出两大政策以推动末端市集价钱讲究，其中在取消12瓶装飞天茅台市集投放并取消该规格开箱政策的同期，暂停部分地区茅台陈年15年和杰作茅台的发货。

酒类营销大师肖竹青指出，此前在茅台出售给经销商的飞天茅台中，大箱小箱各占一半，而大箱要开箱售卖，成为市集上散瓶飞天茅台的主要起首。贵州茅台还是运行控量，一方面住手了大箱的茅台酒投放，另外暂停了杰作茅台等一些居品投放，昔日这种控货保价的交替将给市集带来积极信号。

政策导向之下，飞天茅台末端市集价钱略有回暖，但纵不雅市集层面，关于贵州茅台而言，“挽价”下的底层逻辑仍在于若何通过政策刺激耗尽需求普及，从而进一步“挽市”。

白酒从业者指出，飞天茅台价钱下挫的根蒂原因是市集对像飞天茅台这类超高端白酒的需求减少，而茅台酒的投放量每年都在增多，这形成了居品供过于求且需求缺口较大。

频年来，飞天茅台动作商务宴请场景的皆备主力，领有弘远的市集需求。但伴跟着耗尽东说念主群以及耗尽场景更新迭代，耗尽者对飞天茅台的需求量也出现松动表象。深蓝智库酒业品牌意象院调研数据露出，在耗尽者饮用酒类居品的主要场景中，亲一又约聚场景占比最高达91.09%，居家自饮场景位列第二占比约79.53%，商务宴请位列第三占比达65.31%。

白酒从业者指出，飞天茅台在商务宴请场景中具有皆备竞争力，主要在于品牌溢价以偏激自身金融属性。但从亲一又约聚场景来看，现在飞天茅台末端成交价钱仍处于高位，关于当下主流耗尽群体而言，仍存一定耗尽差距。

小编登录京东App看到，在白酒销售热榜中，贵州茅台旗下53度100ml装飞天茅台位列第五位，53度500ml飞天茅台位列第十位。

对此，肖竹青指出，房地产业高下流产业链曾是茅台耗尽主力，跟着房地产参预深度调治期，茅台需求量减少。此外，在大环境影响下，耗尽者的耗尽预期也在裁减。

末端市集耗尽需求升沉之下，贵州茅台昔日将若何“挽市”？

在2024年半年度市集责任会上，贵州茅台似乎给出了谜底。彼时，贵州茅台管制层曾指出在复杂市集局面下要主动向“新商务”转型。

如今，当客群、场景以及管事转型政策幽静明晰，贵州茅台接下来能否借助“新商务”转型绽开营销新念念路？

针尖营销商量公司总司理朱向阳指出，跟着产业结构变化及耗尽不雅念改换，原有高端白酒的耗尽东说念主群出现缩量。此外，在场景上匿名 文爱 app，耗尽者耗尽的不是居品自己，而是居品能处分场景下的问题，场景创造需求，除传统的耸立、理睬、宴席、小聚等耗尽场景外，更应该挖掘与延展更多与新活命相貌匹配以及具有文娱化的喝酒场景。