（原标题：lululemon双面解围：下千里拓新局羽田爱番号，男装抢蓝海）

开头 | 伯虎财经（bohuFN）

作家 | 林恩

曾是中产女性“心头好”的lululemon，如今一边下千里，一边进军男装市集。

当一线城市的瑜伽服市集不够具备遐想力时，lululemon似乎找到了新的增长想路，从“以瑜伽为灵感的剖判衣饰品牌”摇身一造成为“以健康生计面孔为灵感的剖判品牌”。

01 竞争承压，lululemon下千里

2013年，lululemon慎重进入中国市集，并在上海开设了首家展厅。而后，从上海新寰宇到北京三里屯，从广州太古汇到深圳万象寰宇，北上广深等一线城市到处齐有lululemon的身影。

据“知衣科技”数据统计，现在lululemon在中国市集的门店鉴别在世界43个城市，一线城市门店数目最多，而二三线市集门店占比已超20%。

一线城市仍是主战场，但lululemon的触角也曾伸向下千里市集。2024年11月，在中国大陆新开设的5家门店中，有2家位于二线城市江苏常州和广州惠州。为止2024年12月3日，有22%的门店位于二线城市，3%的门店位于三线城市。

此外，在中西部地区的中枢城市成齐，lululemon于2024年8月在双流机场开设了成齐的第8家门店。

lululemon也不装束对下千里市集的贯注。lululemon首席奉行官Calvin McDonald在财报电话会议中知道，将连续在中国一线至三线城市寻找契机。

下千里市集有望扩大lululemon基本盘的同期，也存在一些保持不雅望的主张。

有分析指出，在二三线城市，瑜伽剖判的普及经过较低，专科耕种和活跃社群数目有限，难以复制一线城市的 “瑜伽耕种—KOL—KOC—消耗者” 的高效传播链，导致品牌在当地的社群诞生滞后，无法快速确立起品牌著名度和影响力。

同期，动作负责“性价比”的下千里市集，lululemon的产物性量能否具有劝服力，转机为消繁忙，也仍待证实。

lululemon在2024财年第三季度的全球净营收为24亿好意思元，同比增长9%。其中，国际业务净营收增长33%，中国大陆市集的净营收增长了39%，成为全球增速最快的市集?。

尽管合座营收有所增长，但lululemon已出现增长乏力的迹象。在北好意思市集，其营收增长仅为2%。?

在中国市集，尽管依然保持较高的增长水平，但增速也出现明显放缓。2023财年第四季度-2024年第三季度，lululemon中国大陆业务净营收同比增长78%、45%、34%、39%。

合座增速放缓，与lululemon面对的行业竞争有较大关系。

lululemon正受到来悔改兴品牌与传统品牌的双面夹攻。据Placer.ai推敲驾御伊丽莎白·拉方丹（Elizabeth Lafontaine）暗示，在加利福尼亚州等老到且竞争热烈的剖判失业市集，数据娇傲Alo Yoga和Vuori等新品牌的门店拜访量同比增长速率已杰出Lululemon。此外，Gap旗下的Athleta品牌也通过推出更前锋的慢跑裤和T恤系列，以及借助酬酢媒体的热议，在最近一个季度达成了增长复苏。

行业数据娇傲，全好意思范围内概况90%的Vuori商店和84%的Alo商店齐位于距离Lululemon门店0.5英里的范围内。

与此同期，平替品牌的出现，也带来不小打击。VFU和GIGT等品牌单件售价百元阁下，被称为lululemon的“平替”。在2024年618时分，天猫健身裤热卖榜单中，排行前四的鉴别是斐乐、VFU、GIGT和迪卡侬，lululemon不在其中。

据斑马消耗报谈，在国际，同为lululemon“平替”，CRZ Yoga在TikTok上的月均销量越过了8万条。

据智推敲诘统计，2023年中国瑜伽市集领域已达到534亿元，同比增长6.2%，市集领域持续扩大，瞻望改日几年仍将保持较高的增长速率。

瑜伽市集依然有着较为瞎想的发展空间，但个中竞争，也意味着，lululemon无法任性。

02 对准中产男性，lululemon“解压”

男装市集是lululemon盯紧的另一增长点。

2017年，lululemon的品牌定位从 “以瑜伽为灵感的剖判衣饰品牌” 改成 “以健康生计面孔为灵感的剖判品牌”，扩大品牌的内涵和外延。这一改造，也被以为是为了涵盖男装业务和多元体育场景。

早在2013年，lululemon就启动试水男装业务，代表产物为2015年推出的ABC裤。2014年、2016年，lululemon曾在好意思国曼哈顿下城、加拿大多伦多开设男装店。尽管这两家门店在几年后均迎来关店运道，但lululemon的男装买卖却仍在连续。

2018年，lululemon新任CEO登台后提议 “改日5年，男性业务收入要翻倍” 的主义，男装业务增速初次高于女装。

近几年，lululemon签约了多名品牌大使，包括好意思国职业高尔夫球手Max Homa、澳大利亚籍高尔夫球手李旻宇、NFL 球员DK Metcalf、NBA 球员Jordan Clarkson、NHL 球员Connor Bedard等。其中，大巨额品牌大使为男性。

值得一提的是，Max Homa是近日刚刚被晓谕签约的品牌大使。Max Homa出身于1990年，在2019年富国银行锦标赛达成好意思巡赛首胜，现在手捏六个PGA巡回赛冠军头衔。

接连签下多位男性代言东谈主，与lululemon加码男装市集的计谋相契合，有助于进步品牌在男装领域的著名度和市集份额，招引更多男性消耗者购买其产物。同期，通过不同领域的品牌大使，不错遮蔽更无为的男性消耗群体。

除了在品牌大使上发力，lululemon也在渠谈上加大参预。2023年，lululemon在上海虹桥寰宇推出洋内首个男装快闪空间。次年1月，lululemon中国首家男装独处门店在北京颐堤港开业，这亦然品牌在亚太地区首家男装独处门店。

在2023财年第四季度，lululemon男装净营收同比增长15%，年内增速初次越过了女装。2024财年第一季度，lululemon男装净收入为5.06亿好意思元，同比增幅为15%，女装净收入14.35亿好意思元，同比增幅仅为10%，二者增速差距进一步扩大。

现在来看，逐鹿下千里，攻坚男装，或成为lululemon抗击增长放缓的进犯解围标的。

参考贵寓：

1、电商在线：中产三件套的lululemon，在中国走向下千里市集

2、界面新闻：lululemon中国市集连络开店，下千里至三线市集

3、斑马消耗：“平替”会剿lululemon

4、界面新闻：签下高尔夫球手的lululemon对男装剖判市集有了更多贪念

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